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高效引流篇之三步打造高点击率主图玩爆新品流量

06-13 运营管理

多变的淘宝环境下,渠道,规则都会有很大的影响,想要获得更多的流量,主图的点击率就是决定性的一个环节。主图的点击率越高产品才能在最短的时间内获得更多的流量,为什么说是最短的时间内?因为每个新品上架之后,淘宝能够给我们的只能是排名,你在这个排名能够维持的时间也是非常有限的,在新品的这段时间产品自己能够吸引多少流量,都是凭产品自身的主图来决定了。所以一个产品上架之后,我们想尽办法的去优化产品主图,让我们的产品能够更快的脱颖而出。

 

所以我们需要知道怎么去优化主图,才能让我们的新品获得更多的流量。

一、第一步,主图的基本认识

 

  1. 确保主图独一无二

     

我们的产品上架之后想留的住买家,不仅靠详情页,还有一个比较致命的因素,就是同款的竞争。

 

我们为了避免产品好不容易来的流量被同行带走,所以有一个独一无二的主图是必须要有的。

 

 

同款太多,流量就会分散,导致产品的转化率和流量下滑。当然淘宝能够给的展现量和流量是有限的,所以我们上架一个产品之后可以在搜索栏里去搜索下图片,找下有多少相同相似的主图,来确定自己产品主图的独一无二。

 

 

2.主图的价格凸显优惠价

 

主图的促销价是我们吸引访客和提升转化的最有效果的手段,但是因为新品做促销优惠价的商家太多,导致新品促销对买家的吸引力就少得可怜了。

 

所以我们需要的是把新品的优惠价“实质化”,什么叫实质化,就是把优惠力度能够转化成一个买家更加容易感兴趣的角度来表达出来,比如说本来是简单的新品促销价,变得更加正式。

 

 

比如说单单的促销价是“59.8”,如果在主图上强调一下,比如说下面的主图一样,大家就能够感受下促销价的吸引力的变化。

 

 

能够让买家第一时间看到这个优惠力度,才能够发挥出产品的促销价格的优势。

3.主图的优化,产品颜色和背景颜色的搭配,突出产品。

 

这一点,是一个细节点,在产品居于首页,数据比较敏感的时候,产品和背景颜色的搭配,往往主图的点击率就有明显的变化。

 

这点肯定很多新手卖家觉得比较玄乎其玄的,但是这是真事,有一个做塑身衣的卖家,双十一销量是做到过行业前10的,但是发现自己的产品流量虽然转化率不错,排名也是不错,但是总流量总是没有行业最大的几家流量多,最后发现还是产品主图的问题,大家可以看下。

在行业都是以浅色最为主图背景的时候,以深蓝色作为主题色明显就能够凸显出来,更加能够获得曝光和展现。

4.产品占比更加饱满一点。

 

产品在主图上的比例是比较重要的,有很多卖家只是以为把产品放在主图上就可以,其实如果产品不能再主图中有一个好的比例,产品才能够让买家们看的比较清晰,如果主图产品比例比较饱满,整个主图才能够获得买家的点击。当然还有一个最为重要的原因就是产品的和周围产品主图的差距会让买家觉得产品的专业性。

 

二、主图文案的设计,善用字体和段子。

 

很多时候,在优化主图的时候很多卖家都只是单纯的吧主图里加上几个字,看到行业中很多卖的比较好的同行主图加上了促销文案,然后就自己觉得加上几个文案,但是通过对比会发现,很多新手卖家们做的主图就不是那回事了。

前面的是卖家自己做的,通过对比大家就可以明显发现差距了,第一张确实是有文案,但是首先文案就是不怎么吸引人,“大码专柜,胖哥专享”虽然意思表达的比较明显,专门为胖子设计的衣服,但是这样的问题就是比较普通了,基本上同行都用过这样的文案。

 

相比较第二张图片,文案虽然短,但是就比较“强硬”,不是胖子就要小心进来。就更加的吸引人点击了。

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