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【直通车测款系列二】直通车测款的必看小技巧

07-19 运营管理

今天分享想如何通过直通车测款, 这个方法是通过花钱来测款,

首先讲下测款的核心,要重视以下几个数据的反馈:

1,测试产品的收藏量:收藏的数量肯定是越高越好,一般要大于销量的5倍算合格。

2,详情页跳失率:(首先解释一下跳失率的概念:比如一个宝贝有100个人点击进来,其中80个人看了这一个宝贝就关掉了页面,那么跳失率就是80%)。所以跳失率肯定越低越好,一般保持在行业均值的80%左右算合格。

3,加购物车越多越好。

4,主图点击率:PC端点击率在行业均值1.5倍以上可以算是好款,当然点击率越高越好。

5,产品转化率,这个指标也要至少高于行业均值以上。

其次讲下测款的步骤,分为以下几步:

1,新建一个计划。

2,大陆所有地域全部开放。

3,添加单品,设置2~4个创意标题,2~4张车图,注意:车图不要加文案和营销文字,并且车图必须是原图。原因不必多解释,测款的目的就是排除过多的干扰因素。

4,设置时间比例是8~24点,100%溢价。

5,关闭无线端,关闭定向和站外推广,只开通站内搜索。

6,添加符合产品的所有属性,要求做到精准,并且不要增加季节性的词。

7,出价到首页的1~5名,至少要出在PC端的首页。

8,测试时间周一到周末,至少持续7天。

9,一天必须有200的UV,这样的数据量才值得参考。

补充:如果测款不准确,以下几点是影响因素,可以查漏补缺:

1,点击率太少,比如一天只有几十个点击量,数据没有参考价值。

2,主图没有做好。

3,关键词出价没有在靠前的位置,排名越靠后,点击率必然越低,对于数据量这个要求就无法达到了。

4,关键词不精准。

5,开通了无线端,在测款的时候,关闭无线端的干扰因素,达到选出好产品的目的。

按照这个步骤,一周的时间基本上可以将主推的宝贝测试出来,希望对大家有所帮助。


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